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  2011年8月,馬可波羅正式成為谷歌大中華地區B2B領域唯一戰略合作伙伴。基于雙方的深度合作關系,雙方承諾今后將在產品研發、搜索合作等方面互惠互信。同年 9月,馬可波羅站內所有搜索結果頁嵌入谷歌廣告管理系統。此舉旨在為馬可波羅企業用戶提供更加方便有效的品牌廣告投放服務,馬可波羅特將其命名為——“行業通” 服務。

如圖所示,紅框標記處為目前馬可波 羅站內流量最大的右側黃金展示位——“ 行業通”廣告位,包括機械工業、電工電 氣等35個行業在內,每個頁面日均瀏覽量 達到數十萬,部分行業日均瀏覽量可達數 百萬。其不僅具備極高的品牌推廣的廣告 價值,同時在資源稀缺的情況下(每個關 鍵詞僅售3個廣告位)還能充分保障企業主 的廣告投入回報高。

以防腐涂料行業為例,如果廣告主投放了防腐涂料這一關鍵詞, 采購商在馬可波羅搜索“防腐涂料”時,可找到270000個與防腐涂料 相關的廠商信息。按照每頁顯示10家廠商計算,近27000個頁面的右側 均將醒目顯示廣告主的產品,精準鎖定海量目標客戶(如上圖所示)!

實體經營中,“做生意要搶好地段”是婦孺皆知的生意經,而這一真理 同樣適用于線上推廣,稀缺的優質資源是每個企業主眼中的香饃饃。為了保 障“行業通”客戶利益的最大化,相關關鍵詞的搜索結果頁上僅提供3個廣 告位置,資源稀缺、先搶到則先賺到,直接將您的競爭對手扼殺至襁褓中。

模擬情景(如上圖所示)

某廣告主:我們注意到同行中有人在你們這買了一個叫行業通的廣告位, 這幾個月效果很明顯,銷量增長很快,現在我們也想買,多少錢?

馬可波羅:不好意思,根據您想要的詞匹配的廣告位,都已被您的對手 全部買走,買了1年的位置。除非到期后他不續訂——我們對老客戶有優先 購買權,不然這一兩年內您都買不了了。這個廣告位確實很搶手,真的非常 抱歉,請看看還有沒有其他關鍵詞您想要的,我們可以幫您再看看。

無論采購商怎樣搜索,您的產品總將出現在同行業頁面上最醒目位 置,搶占行業制高點。在盡顯您尊貴身份的同時還將極大提高產品曝光率, 增加采購商關注度,最終讓您獲得更多訂單,賺得盆滿缽滿。

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